Performance e execução
Clareza de metas, atitudes, disciplina, agenda, prioridades, produtividade e plano de ação comercial.
← Voltar para as quatro frentes02 · VENDAS
Conhecimento transformado em execução comercial.
Estruture uma equipe capaz de investigar necessidades, construir valor, conduzir decisões e transformar método em rotina comercial.
Cenário empresarial
Quando a equipe conhece o produto, mas não domina o processo de venda.
O programa trabalha a venda de forma completa: atitude, perfil comportamental, equilíbrio emocional, técnica consultiva, organização comercial e consistência na execução.
SINAIS QUE O PROGRAMA AJUDA A ENFRENTAR
- Prospecção irregular e dependência de indicações
- Atendimento focado em produto, não no diagnóstico do cliente
- Pipeline desorganizado e follow-up sem cadência
- Dificuldade para responder objeções e defender valor
- Baixa previsibilidade, fidelização e gestão de indicadores
TRANSFORMAÇÃO ESPERADA
Do vendedor que improvisa para o profissional que diagnostica, influencia com ética, executa o processo e acompanha o resultado.
Estrutura do programa
Os cinco degraus para a alta performance em vendas
A jornada foi consolidada a partir dos materiais do Método Gênesis Vendas e aplicada a vendedores, consultores, coordenadores, supervisores e líderes comerciais.
Inteligência comportamental
Perfis DISC, adaptação da comunicação, leitura do cliente, rapport, escuta ativa e credibilidade.
Inteligência emocional
Autocontrole, foco sob pressão, crenças, rejeição, persistência, empatia e qualidade das relações comerciais.
Inteligência técnica
Prospecção, primeiro contato, SPIN, storytelling consultivo, apresentação, objeções, proposta, negociação e decisão de compra.
Princípios e resultado
Ética, propósito, valores, responsabilidade, implantação, pós-venda, Customer Success e crescimento sustentável.
Entregas
O que a empresa recebe ao longo do programa.
O escopo final é ajustado depois do diagnóstico, considerando público, maturidade, metas, formato e prazo.
- Diagnóstico comercial e mapa dos gargalos do funil
- Organização do pipeline, CRM e cadência de follow-up
- Scripts de prospecção, primeiro contato e recomendação
- Protocolos A.C.O.L.H.E.R. e C.O.N.F.I.A.R.
- Role-playing com feedback sobre situações reais
- Playbook e plano de execução comercial
Resultados trabalhados
Mudança que pode ser observada na rotina.
01Processo comercial mais claro
02Conversas mais consultivas
03Prospecção com disciplina
04Objeções conduzidas com segurança
05Follow-up e pós-venda consistentes
06Gestão por indicadores
Formatos de contratação
Da intervenção pontual ao desenvolvimento continuado.
Treinamento intensivo
Fundamentos, prática e plano de ação concentrados nas prioridades comerciais da empresa.
Jornada comercial
Desenvolvimento progressivo dos cinco degraus com prática e acompanhamento entre encontros.
Programa sob medida
Diagnóstico, playbook, líderes comerciais e equipe trabalhando o mesmo processo de vendas.
Modalidade online ou presencial, com atendimento em todo o Brasil.
Próximo passo
Descubra se Método Gênesis Vendas é a prioridade certa para sua empresa.
O diagnóstico organiza o cenário antes da proposta e ajuda a definir o escopo mais adequado.